我國(guó)電線電纜職業(yè)是典型的資金密集型、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。
2008年金融危機(jī)以來(lái)，由于市場(chǎng)不確定性因素增加，電線電纜企業(yè)面臨 巨大的生存壓力，能源漲、資料漲、薪酬漲、物流漲、贏利低、回款慢、墊資大、招工難、貸款難、立異難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境不斷惡化，企業(yè)贏利空間逐步緊縮，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)明顯加大，尤其是資金風(fēng)險(xiǎn)這根弦已經(jīng)繃緊。
下面，我們了解一下現(xiàn)在電線電纜職業(yè)的總體運(yùn)營(yíng)情況。
職業(yè)規(guī)模：2009年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到7310億，2010年突破8000億； 資產(chǎn)負(fù)債率：平均達(dá)60%～80%，有的企業(yè)甚至超過(guò)80%； 銷售毛利率：現(xiàn)在電纜職業(yè)的毛利率約為11%左右，減去制造成本、人員成本、財(cái)務(wù)成本等，許多企業(yè)的凈贏利只有1%～3%，實(shí)際上，許多企業(yè)已處于虧本的邊緣，為了不虧本，許多企業(yè)越過(guò)道德的底線、漠視法律法規(guī)，向市場(chǎng)供給假冒偽劣的產(chǎn)品； 在外貨款：電纜職業(yè)在外貨款在機(jī)械職業(yè)中處于很高位，是機(jī)械工業(yè)平均水平的2倍左右，在外貨款規(guī)模增加，呆壞帳也在不斷增長(zhǎng)，其風(fēng)險(xiǎn)也在加大； 資金周轉(zhuǎn)率：2010年職業(yè)企業(yè)資金年平均周轉(zhuǎn)2次，資金運(yùn)轉(zhuǎn)速
裁線機(jī)度明顯減慢。
從以上的數(shù)據(jù)可以看出，電線電纜職業(yè)企業(yè)的"錢"途真的十分令人擔(dān)憂，那么，造成這種狀況的原因是什么？概況起來(lái)有一下幾點(diǎn)： 一、原資料占有許多資金。
電線電纜是一個(gè)"料重工輕"的職業(yè)，在產(chǎn)品成本構(gòu)成中，原資料銅所占成本份額高達(dá)60%～70%，都采用現(xiàn)款收購(gòu)。
銅價(jià)大幅上漲時(shí)，電纜企業(yè)購(gòu)進(jìn)原資料銀根吃緊，資金周轉(zhuǎn)緩慢；銅價(jià)大幅跌落時(shí)，企業(yè)來(lái)不及消化原資料，出廠價(jià)格急速跌落，兩者之間的"剪刀差"與"時(shí)間差"擠壓了企業(yè)的盈利空間。
今年以來(lái)，銅價(jià)在6～7萬(wàn)元高位大幅震蕩，許多電纜企業(yè)為規(guī)避銅價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，一般會(huì)采用套期保值方法，需要在期貨市場(chǎng)投入許多鎖銅保證金。
二、企業(yè)融資渠道不暢。
由于國(guó)家銀根緊縮，關(guān)于大企業(yè)或上市公司來(lái)說(shuō)，基本不存在融資難的問(wèn)題。
但對(duì)許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，貸款難的問(wèn)題始終制約著企業(yè)發(fā)展。
三、資金成本上漲過(guò)快。
去年以來(lái)，銀行存款準(zhǔn)備金率連續(xù)上調(diào)了12次，貸款利率連續(xù)上調(diào)了4次，共增加了1個(gè)百分點(diǎn)。
四、承兌匯票使用過(guò)多。
由于資金緊縮，許多客戶強(qiáng)行以承兌匯票方法付款，一般是6個(gè)月期限。
現(xiàn)在承兌匯票貼現(xiàn)達(dá)到月息6.2‰，變相地剝?nèi)チ似髽I(yè)的部分贏利。
五、銀行保函的保證金占用。
在合同約定中，企業(yè)需要開(kāi)立保函的項(xiàng)目較多，如預(yù)付款保函、招標(biāo)保函、履約保函、質(zhì)量保函等，需要墊付許多的保證金。
六、客戶設(shè)置許多付款門檻。
首要表現(xiàn)為： 1、預(yù)付款的付出：客戶一般不愿意付出預(yù)付款，即使在付出預(yù)付款前，還要求供方供給預(yù)付款保函，拖延預(yù)付款的付出。
有的合同規(guī)定：交貨周期為20天，收到供方預(yù)付款保函后30天內(nèi)付出預(yù)付款，由于辦理預(yù)付款保函至少一周時(shí)間，客戶在30多天后才付出預(yù)付款，直到電纜發(fā)貨到位后，常常預(yù)付款仍未到賬。
2、到貨款的付出：在貨到后，客戶應(yīng)該付款給供方，但客戶又要求供方再次供給發(fā)貨回單的原件、合格證、質(zhì)保書(shū)等資料（實(shí)際供方到貨時(shí)已供給），然后才付出到貨款；還有許多安裝公司或總包方規(guī)定業(yè)主付款后再向供方付出貨款，這些行為都拖延了貨款的付出。
由于客戶的故意拖延，電纜從發(fā)貨到付款的周期一般達(dá)到3～4個(gè)月。
3、付款時(shí)間約定不清晰：如客戶常常要求在項(xiàng)目竣工、通電、安裝調(diào)試等完畢后付款，許多重大工程甚至要求項(xiàng)目完成決算后再結(jié)算尾款，這些付款環(huán)節(jié)是企業(yè)無(wú)法掌握的。
特別是關(guān)于一些周期長(zhǎng)的項(xiàng)目，要求貨全部交清后才付款，這種付款方法無(wú)疑增加了供方的資金壓力，讓供方先墊付許多的生產(chǎn)資金。
如政府項(xiàng)目，一般無(wú)預(yù)付款，企業(yè)還要按進(jìn)度排產(chǎn)發(fā)貨，發(fā)貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業(yè)的資金壓力。
如一些交通項(xiàng)目，由于建設(shè)周期較長(zhǎng)，從 批供貨開(kāi)始到很后一批供貨完畢，供貨周期可能長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間，如遇特殊情況，則周期更長(zhǎng)。
4、質(zhì)保金的付出：設(shè)備類產(chǎn)品一般都有質(zhì)保金的約定，電纜屬資料類產(chǎn)品，無(wú)需繳納質(zhì)保金，但絕大部分客戶會(huì)要求5%～20%的質(zhì)保金。
客戶會(huì)在合同中要求工程竣工檢驗(yàn)或安裝調(diào)試完畢1～2年后再付出質(zhì)保金，沒(méi)有明確具體的付出時(shí)間，質(zhì)保金拖欠2～3年也很正常。
現(xiàn)在，電纜企業(yè)繳納質(zhì)保金約占在外貨款總額20%～30%。
5、國(guó)際貿(mào)易中的付款問(wèn)題：許多國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司，在出口合同中，提出20%至30%到貨款或質(zhì)保金在國(guó)外施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱檢驗(yàn)再付清，貨物到港口僅付出50%至80%的貨款，這也是占用供方資金的行為。
七、客戶存在客大欺店的現(xiàn)象，電纜企業(yè)成了一個(gè)弱勢(shì)群體。
特別是與大客戶、長(zhǎng)時(shí)間客戶簽訂的合同中，存在著許多不公平的條款，緊縮了電纜企業(yè)的贏利。
銷售合同簽訂后，如果銅價(jià)上漲，客戶要求繼續(xù)執(zhí)行合同，這關(guān)于客戶是完全有利的；當(dāng)價(jià)格繼續(xù)跌落并超出一定幅度時(shí)，一些客戶就可能尋找各種理由推延要貨、裁減訂貨或不履行合同，給企業(yè)造成庫(kù)存壓力，使資金變成"死錢"。
電纜企業(yè)參加項(xiàng)目招標(biāo)，從報(bào)價(jià)到中標(biāo)簽約一般都有一段時(shí)間，在此期間如遇銅價(jià)跌落，客戶可以要求招標(biāo)方二次報(bào)價(jià)；如遇銅價(jià)上漲，客戶可宣布企業(yè)中標(biāo)并要求簽訂合同，否則沒(méi)收招標(biāo)保證金。
八、合同條款中的違約責(zé)任處分太重。
許多合同存在著違約金過(guò)重的現(xiàn)象，如技術(shù)資料供給不及時(shí)、延遲交貨等都要罰款，有的罰款額甚至高達(dá)百萬(wàn)元。
關(guān)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)确矫娲嬖谥S多不確定因素，造成無(wú)意違約在所難免，而承擔(dān)太高的違約責(zé)任顯失公平。
九、賤價(jià)中標(biāo)擾亂市場(chǎng)秩序。
在電纜項(xiàng)目招標(biāo)中，超過(guò)80%采用"很賤價(jià)中標(biāo)"，即使"國(guó)"字頭的大型公司也是如此，很高價(jià)與很賤價(jià)相差30%～40%屢見(jiàn)不鮮，招標(biāo)價(jià)格相差上千萬(wàn)元也時(shí)有發(fā)生，甚至呈現(xiàn)很高價(jià)是很賤價(jià)3倍的天方夜譚，有的企業(yè)報(bào)出的賤價(jià)連電纜資料也買不來(lái)。
十、監(jiān)管部門"以罰代管"使市場(chǎng)秩序更加混亂。
監(jiān)管部門抽查力度不斷加大，有利于凈化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
但許多時(shí)候，有些監(jiān)管部門背離了監(jiān)管的初衷，僅僅依靠罰款進(jìn)行創(chuàng)收，沒(méi)有嚴(yán)格統(tǒng)一的處分標(biāo)準(zhǔn)，因而執(zhí)行的彈性很大。
對(duì)一貫偷工減料的非法企業(yè)處分不到位，由于違法成本較低，從而使這些企業(yè)可以繼續(xù)肆意妄為；對(duì)一些一貫遵法運(yùn)營(yíng)的企業(yè)偶爾呈現(xiàn)的一些質(zhì)量瑕疵，進(jìn)行放大，動(dòng)輒幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的罰單，嚴(yán)重挫傷了這些企業(yè)遵法運(yùn)營(yíng)的積極性。
眾所周知，我國(guó)的財(cái)稅收入對(duì)制造業(yè)的依賴度呈逐年上升趨勢(shì)，但制造業(yè)的贏利卻極其菲薄，沒(méi)有錢途就沒(méi)有前途，眾多職業(yè)的發(fā)展前景不容樂(lè)觀，電線電纜企業(yè)更是舉步維艱。
許多時(shí)候，我們面臨著"不做等死，做了累死"的兩難挑選。
為什么我們還堅(jiān)守信仰、苦苦支撐？由于我們深知"產(chǎn)業(yè)不強(qiáng)，國(guó)之不盛"的道理，與世界制造強(qiáng)國(guó)比較，中國(guó)制造業(yè)還有更艱苦、更漫長(zhǎng)的路要走，因而，我們注定是奮斗的一代，擔(dān)負(fù)民族產(chǎn)業(yè)復(fù)興的重任，要用實(shí)實(shí)在在的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，回饋員工、報(bào)答股東、報(bào)答客戶、報(bào)答社會(huì)。
我們更需要政府和全社會(huì)的理解和支持，共同營(yíng)造一個(gè)健康、有序、公平、寬松的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，使我們可以靜下心來(lái)，干功德、干成事，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富．
中 文
